링크드인 기업페이지 운영대행 없이 직접 운영하는 법 (연 대행비 1천 만원 아끼고, 브랜드 노출은 2배 올리세요)

왜 직접 운영해야 할까? 

링크드인 기업 페이지를 왜 직접 운영해야 할까? 답은 심플하다. 기업 내부가 가장 빠르고 정확한 콘텐츠를 만들 수 있기 때문이다. B2B 마케팅은 양 보다는 퀄리티 있는 콘텐츠를 주기성을 가지고 (주 1-2회가 적당) 올리는 게 좋다. 콘텐츠 생산을 외주하게 되면 단기적으로는 괜찮아 보이지만, 향후 대행을 끝낼 때 콘텐츠 퀄리티 이슈가 생길 수 있고, 결국 자체 생산자를 육성하지 못한다. (장기적인 관점 고려)

최근 B2B 기업이라면 링크드인은 거의 필수 플랫폼이다. 제조, IT, SaaS뿐 아니라 K-뷰티 같은 소비재 기업도 해외 유통 파트너 발굴 용도로 강력한 효과가 나온다. (내가 교육한 기업에 경우만 해도 실제 성공 사례가 많다.)

실제로 대전의 한 코스닥 상장사 교육을 진행한 뒤 단 2주 만에 이탈리아 바이어 문의가 직접 들어온 사례가 있었다. 대행사가 이걸 해준 게 아니라, 회사 내부 팀이 직접 작성한 포스트와 산업 해시태그가 바이어 레이더에 잡힌 것이다. 그러니까 핵심은 대행보다 ‘내부에서 직접’ 운영할 때 반응 속도와 성과가 훨씬 좋아진다는 점이다.

그럼, 무엇 부터 해야하나? 

1단계: 기업페이지 설정 최적화 

기업페이지는 회사의 온라인 전시관(혹은 랜딩페이지)이다. 첫 세팅이 탄탄해야 신뢰가 생기고 검색 노출도 잘 된다.

필수 세팅 체크리스트

• 로고 300x300px 이상

• 커버 이미지 1128x191px

• About 섹션 3문단 구성

• 업종·규모 카테고리 정확하게 선택

• 버튼은 반드시 ‘문의하기’ 또는 ‘상담 요청’

이 단계만 제대로 해도 검색 유입이 눈에 띄게 증가한다.

또한 기업페이지를 개인계정의 '경력사항' 부분에 연동하는 것이 중요하다. 그래야 개인계정과 시너지를 낼 수 있다. (콘텐츠 상호작용 / 개인계정을 바이어가 찾아왔을 때 기업페이지로 연계 클릭)

2단계: 콘텐츠 전략 수립 

기업페이지의 성패는 ‘콘텐츠 구조화’에서 결정된다. 특히 해시태그 전략이 핵심인데, 대부분 기업이 이걸 제대로 안 쓰기 때문에 경쟁이 약하다. 쉽게 말하면, 잠재 바이어는 우리 기업의 콘테츠, 특히 해쉬태그를 보고 찾아온다. 

콘텐츠 구성 비율을 추천하자면,

• 고객 성공 사례 40퍼센트

• 업계 기술·트렌드 30퍼센트

• 전시회 및 현장 스토리 20퍼센트

• 산업 뉴스 큐레이션 10퍼센트

가장 중요한 포인트: 해시태그 전략

• 일반 해시태그(#strategy #global)보다

• 산업 키워드 및 바이어가 검색할 단어를 넣는 것이 결정적이다.

예:

• K-뷰티 기업 → #KBeauty #CosmeticManufacturing #GlobalDistributor

• 제조 기업 → #SemiconductorEquipment #PrecisionMachinery

• SaaS 기업 → #B2BSaaS #WorkflowAutomation #DataAnalytics

해시태그를 잘 쓰면 노출 범위가 3배 이상까지도 뛴다. 이게 바로 앞서 말한 이탈리아 바이어 접촉 사례의 핵심 원리다. 콘텐츠 퀄리티보다 먼저 해시태그가 바이어의 눈에 들어갔고, 그 다음에 내용이 바이어를 설득했다. (심지어 광고나 기업페이지 프리미엄 결제를 하지도 않았다.)

3단계: 임직원 개인 계정과의 시너지 

기업페이지는 단독으로 성장하기 어렵다. 진짜 파워는 ‘핵심 직원 3~5명의 개인 계정’에서 나온다. (대표, 부사장, 해외영업 팀 등이 주력)

실전 팁

• 개인 프로필 → 회사 페이지 정확히 연결

• 직원들이 기업 페이지 게시물을 공유

• 공유 시 개인적인 인사이트 한 줄 추가 예: “이번 프로젝트는 고객사의 물류 시간을 실제 30% 단축했습니다. 자세한 내용은 기업페이지에서 확인해주세요.”

이렇게 직원 계정이 하나의 확산 엔진처럼 움직이면 기업페이지 팔로워 증가 속도가 3~5배 이상 빨라진다.

4단계: 팔로워와 문의 증가시키는 성장 전략 

1) 타겟 네트워킹

바이어가 검색할 만한 직군에게 하루 10~15명씩 연결 요청하기. 

메시지 예: “안녕하세요. ㅇㅇ님 K-뷰티 글로벌 유통 트렌드를 공유드리고 싶습니다.” (외국인에게는 영어로 진행)

2) 업계 관계자나 전문가 게시물에 댓글 남기기

관련 업계 관계자나 전문가 포스트에 댓글을 남기면 그 댓글이 검색을 타고 유입되기도 한다. 예: “좋은 인사이트입니다. 저희는 최근 유럽 파트너와 이런 테스트를 진행 했었습니다.”

3) 링크드인 그룹 활용

산업 그룹 3~5개 가입 → 인사이트 공유 이것만 해도 검색 노출 및 방문자가 크게 증가한다.

링크드인은 다른 SNS와 다르게 성과가 누적되는 플랫폼이다. 초기 세팅만 잘하고 내부에서 직접 운영하면 연간 1천만 원 이상의 대행 비용을 아끼는 것은 물론이고, 해외 파트너 문의까지 자연스럽게 발생한다. 앞서 이야기한 대전 코스닥 기업의 이탈리아 바이어 문의 예시 처럼 말이다.

기업페이지 세팅 또는 내부 운영자 교육이 필요하시면 연락 주세요.

유준영 대표 드림 / yooharmonizer@gmail.com

링크드인 교육후기 (평점 S급, 평균 A 이상) / 누적 900개사 이상 교육 (6년 이상) 

대표 레퍼런스: 세아그룹, 삼양그룹 (전사교육진행 - 해외지사 포함)

https://padlet.com/yooharmonizer/b2b-in7jefe1b453wb3f

Brian JY Yoo